Perplexity 인도 매출, Airtel 무료 혜택 종료 후에도 9% 증가

핵심 요약

AI 검색 서비스 Perplexity가 인도 통신사 Bharti Airtel과 진행했던 12개월 무료 Perplexity Pro 제공 프로모션을 종료한 이후에도, 인도 내 일평균 인앱 매출이 오히려 증가한 것으로 나타났다 (TechCrunch, 2026년 8월 18일). 다운로드 수와 월간 활성 사용자(MAU)는 프로모션 종료 후 감소했지만, 매출 지표는 반대로 움직였다. 무료 체험 사용자 중 일부가 유료 구독으로 전환되고 있다는 신호로 해석된다.

프로모션 배경과 종료 시점

Perplexity와 Bharti Airtel은 7개월간 진행된 프로모션을 통해 Airtel 가입자에게 12개월 무료 Perplexity Pro 이용권을 제공했다. 이 기간 누적 다운로드는 5,600만 건에 달했다 (TechCrunch). Perplexity 앱의 인도 내 MAU는 2025년 10월 약 2,200만 명으로 정점을 찍었다.

데이터 상세: 사용자는 줄고 매출은 늘었다

프로모션 종료 이후 지표는 엇갈린 흐름을 보였다.

(TechCrunch, 2026년 8월 18일 기준)

MAU는 정점 대비 37% 줄었지만, 제휴 이전인 2025년 상반기 평균과 비교하면 여전히 5배 이상 높은 수준을 유지하고 있다. 다운로드 수 역시 프로모션 종료 후 급감했다. 반면 2026년 7월 18일부터 8월 12일까지의 일평균 인앱 매출은 직전 30일 대비 9% 늘었고, 2026년 상반기 평균과 비교하면 27% 증가했다. 2026년 1월부터 7월까지 누적 매출은 약 87.8만 달러로 전년 동기 대비 16% 늘었다 (TechCrunch).

의미와 시사점

다운로드·MAU 감소와 매출 증가가 동시에 나타난 점이 이번 데이터의 핵심이다. 무료 체험 기간에 유입된 사용자 중 일부가 프로모션 종료 이후 유료 구독으로 전환했을 가능성을 시사한다. 대규모 무료 배포로 사용자 저변을 넓힌 뒤, 이탈하는 사용자를 걸러내고 실제 결제 의사가 있는 사용자만 남기는 전형적인 프리미엄(freemium) 전환 패턴과 유사한 흐름이다.

다만 이 해석에도 한계는 있다. 매출 증가분이 정확히 얼마나 유료 전환에서 비롯됐는지, 혹은 기존 유료 사용자의 사용량 증가에서 비롯됐는지는 공개된 자료만으로는 구체적으로 확인하기 어렵다.

장단점

장점

• 무료 체험을 통한 대규모 사용자 확보 후 일부 유료 전환 신호 확인
• 신흥시장에서의 통신사 제휴 성장 전략이 매출 지표로 일부 검증됨
• 제휴 이전 대비 MAU가 여전히 5배 이상 높은 수준 유지

단점

• MAU가 정점 대비 37% 감소하며 사용자 이탈 규모가 상당함
• 절대 매출 규모는 7개월 누적 87.8만 달러로 아직 작은 수준
• 유료 전환율 등 세부 지표는 공개되지 않아 해석에 한계 존재

전망

이번 데이터는 Perplexity가 신흥시장에서 통신사 제휴를 활용한 사용자 확보 전략의 초기 성과를 보여주는 사례다. 향후 관건은 남은 사용자 중 얼마나 많은 이들이 장기적으로 유료 구독을 유지하느냐, 그리고 인도 외 다른 신흥시장에서도 비슷한 패턴이 재현되느냐에 달려 있다. MAU 감소세가 이어지는 가운데 매출 증가세가 계속 유지될 수 있을지도 지켜볼 대목이다.

결론

Perplexity의 인도 시장 데이터는 무료 프로모션 종료 이후 사용자 수는 줄었지만 매출은 늘어난 이례적인 흐름을 보여준다. 신흥시장 진출 전략과 프리미엄 전환 모델에 관심 있는 업계 관계자에게 참고할 만한 사례다.